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2012家居业十大创意营销事件

2012-12-17 12:03:58

“2012年被视为家居行业的"寒冬",很多家居企业面临销量下滑、利润摊薄,甚至亏损、倒闭的窘境。但是,房产调控带来的家居消费需求降低, 影响的只是缺乏创意的企业。在这一年里,一个个吸引人眼球的创意营销事件,依然展现着行业前进的步伐和发展的活力。这里总结的是这一年来家居行业最有代表 性的十大创意营销事件,足以给同行参考与启迪。”

创意营销事件1:明码实价

创意主角:居然之家

3 月10日,居然之家宣布推行“明码实价”,在北京5家门店里,所有商品的价签一律要把价格标示清楚,标多少钱就卖多少钱,不允许消费者和商家议价或磨价。 如果要搞促销,厂家需事先向居然之家申请,录入ERP系统,并在价签上标明原价和促销价,促销日期结束后恢复原价。

商报视点:虚标原价再打折,是家居行业通行的营销招术,能否买到低价,全凭砍价能力。明码实价从根本上杜绝了虚标原价的现象,不仅规范了经营,而且维护了消费者权益,让居然之家的信誉与品牌也得到提升。

创意营销事件2:比价销售

创意主角:红星美凯龙

9月22日-23日,红星美凯龙在京城发起一场比价销售五大商场携300款人气产品不限量供应,消费者只需上一淘网输入单品的品牌和产品型号,就可搜索多个销售渠道提供的不同销售价格,并在现场以网络最低价成交。

商报视点:在人们心目中,网上产品的价格最便宜。红星美凯龙让人们尽情地通过网络比价,再以最低价成交,不仅将电商的价格战烧到了家居卖场,而且向人们展现了自己的特色,卖场富丽堂皇,产品却并不贵。

创意营销事件3:消费指导师上岗

创意主角:集美家居

10月28日,100名经过专业培训获得证书的家居消费指导师在集美家居正式上岗,为消费者提供更为精细的售前咨询、售中挑选、售后维权等服务。

商报视点:面对缩小的市场蛋糕,如何切到最大的份额?关键是提升终端服务,让走进卖场的每一位顾客成为消费者。技师型销售员在集美家居的亮相,让同行不得不警醒,原来蛋糕是这样被切走的。

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